定位我学习实践已经 10 几年了,几本经典的定位教科书已经翻了 记不清多少次了,每次看的感觉都不一样,都有新的领会。
虽然定位是很经典,但是天下没有绝对的真理,对于定位也不能 把它神话。
很多企业家认为 , 只要找到了独特的品牌定位就能青云直上 , 殊 不知 , 如果没有围绕定位展开一系列与运营配称的支撑 , 定位只能是 一个虚弱的传播概念。
对定位正确客观的理解应该是定位,实质就是战略,是企业的顶 层设计。企业和品牌应该先有差异化的战略定位,然后围绕战略定位, 构筑环环相扣、无可复制的配称系统,最终形成战略。定位的成功一 定是系统的成功。
大多数人的理解很浅,只是把定位当成广告创意的一部分,战略 当成战术,所以就简单的理解定位就是寻找差异化,然后心智植入。 这种现象很多很普遍,大家尤其要注意。
企业和人一样,不同的阶段,有不同的发展需求,如果肤浅的理解定位,有些时候定位会把做规模优势的企业束缚住,让原本可以奔 跑的企业匍匐前进。
我们都说企业的快速增长和持续盈利是需要资源,关于企业的资 源大家都说不够,我觉得呢,资源是永远不够的,再大的企业都会说 现有的资源不够,其实企业真正缺的不是资源,而是按照什么样的结 构和系统来配置资源,缺的是资源配置系统,这其实就是创新商业模 式的欠缺。
品牌其实是很小的一部份,无论是品牌还是企业都有个生命周期, 上升期—高峰期—平稳期—低潮期。要从低潮中起来更多的是靠商业 模式的重构。商业模式就是价值创造模式,企业的成功最终是价值模 式的成功,必须要有一套属于自己的价值创造模式。我们的企业要在 商业模式创新上要关注和研究实践,所以这本书里我们有个章节专门 谈商业模式。
竞争是永远避免不了的,所以我们要转变这种思维模式,借力共 赢是现代商业思维的主题。
竞争对手越是强大,越要学会利用力的转化,把竞争之力转化成 自己之力;竞争对手越强大,我们如果能找到和竞争越明显的区隔差异, 这时候就能借到更大的力,所以说新品牌永远是有机会的。
消费者的需求也永远没法给予全部满足,这里面也存在借消费需 求之力。
品牌营势的本质就是借力,现在不是一个单打独斗时代了,这个 时代多谈合作共赢,借力打力,所以这本书里我们会谈到杠杆营销, 鱼塘等理论。
在品牌的世界里面,认知是大于事实的,人的选择是根据自己感 知到的来做判断。很多时候感知是主观的错觉,不是客观事实。
品牌营销最终都是聚焦在人上,营销归根结底就是研究人性,所 以这本书里我们几乎每个章节都会讲到人性,从这个点上说超级品牌 就是超级人性。
品牌破局理论是由国内著名品牌营销专家周晨先生10多年对于品牌深度思考、实践归纳的结果，是一套颠覆传统，能够在短时期内创造颠峰市场业绩的品牌新思维。
周晨，1977年生，1999年开始品牌职业生涯。上海工作12年，近年定居青岛。本然良品平台联合创始人，本然良品3个月会员100万，月流水800万，青岛新思路品牌营销顾问公司合伙人，传统企业互联网+转型教练、品牌顾问、操盘手、品牌营销讲师。
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