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供应链管理面临的挑战　　供应链管理面临的挑战中，zui主要的是有四个r，即right product——正确的产品、right place——正确的地点、right time——正确的时间、right price——正确的价格，它们就是供应链管理要达到的目标(见图)。美国曾经做过一个统计，有1/3的人到商场却买不到想要的东西，因为很多厂商所生产的产品，实际上并不是客户需要的。2000年，美国宾州大学的一位教授马修提出金字塔概念。金字塔有四个边，第yi个就是指要有正确的数据。第二个强调所谓的库存管理。第三个是预测，代表你对市场的掌握度有多少。各位不要小看这个市场预测，今天很多供应链做得不好，就是因为预测得不好，因为预测是一个源头。zui后一个就是所谓的供应链的速度，看接单速度、生产速度、采购速度、物流速度，还有对客户服务的速度。
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收购办理体系是经过收购请求、收购订购、进料查验、库房收料、收购退货、购货发piao处理、供货商办理、报价及供货信息办理、订单办理，以及质量查验办理等功用概括运用的办理体系。收购办理处于公司办理链的shou要环节，收购本钱占公司总本钱的份额大体为30%-90%，材料报价每下降2%，净资产回报率通常可添加15%，我国制造业仅有可以挖潜的当地就在收购环节。
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现代营销观念认为：营销管理重在过程，什么样的过程产生什么样的结果。一个好的过程yi定会产生一个好的结果，虽然这种结果也许来得并不那么快，但一个不好的过程则yi定导致一个不好的结果，这个结果yi定会来得很快。 其实对销售人员的进程管理也就是一个如何贯彻执行力的问题，怎么样让企业的战略，战术得到从上到下的执行的问题，如果这是靠所有销售的员的自觉性，那是不现实的，当然是有一些销售人员能够以自己的自觉性进行工作，但是大部fen销售人员想的是怎么样少做事，多拿钱。这个问题对于中小企业来说更是重要，因为他们没有钱去养那么多的闲置人员，这些企业只能是“一个萝卜一个坑”，人尽其用。 
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项目启动
在项目管理过程中，启动阶段是开始一个新项目的过程。启动信息技术（it）的项目，必须了解企业组织内部在目前和未来主要业务发展方向，这些主要业务将使用什么技术及相应的使用环境是什么。启动信息技术（it）的项目的理由很多，但能够使项目成功的合理的理由yi定是为企业现有业务提供更好的运行平台，而不是展示先进的it技术。
每个项目在一个阶段完成后，进入下一阶段之前必须要顺利的通过前面一个阶段的阶段关口控制。要将本阶段的关口控制文件或关口控制审批做好。随着项目不断地向前推进，项目的投入将越来越多。因此，每个阶段都要进行阶段性的审核或检查。上一阶段控制关口提供的文件将是下一阶段的启动文件。
一般意义上的项目启动是在招投标结束了，合同签订之后。
销售过程管理，也称作营销过程管理，或营销业务流程管理，是分解销售链的一连串的营销活动，并针对这些活动的作业流程进行管理。其目标在解构营销业务流程，采用恰当的方法，来确保企业中各种营销活动的执行成果能具有yi定的水准和jing确度，同时也能持续改善活动的进行方式，串连活动的作业流程，让企业具有强有力的销售链，保持在市场上的竞争力。

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