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第三，跨境电商时代一切都可以做营销。比如，跨境电商为我们提供了便利的购物条件，我们可以利用起来，把解决问题的过程也变成营销。罗辑思维前一阵发行了凯文凯利的新书《必然》，就曾经重金求网友帮忙设计腰封。罗辑思维自己设计不出一个漂亮的腰封吗？当然不是。这么做的目的就是让你感觉罗胖在向你求助，你当然就会很愿意转发、传播，这样，罗辑思维不仅收获了漂亮的腰封，也让大家知道了《必然》这本新书。第四，亚马逊营销要有洞察力。怎么洞察呢？zui重要的一点是，不要站在大多数用户的看法里面去看问题，你要站在它的对立面，学会独立思考和洞察。比如说，到了春节，很多人会担心回家爸妈会责问你怎么还没对象，网上有很多热门话题都是讨论怎么对付他们的责问。很多人就用这个点做文案、做视频，都没什么效果，没有引起什么很大的共鸣。如果反过来想我们一年回家只有短短七天啊，平时父母亲戚和我们见不着面，他们除了和我们聊工作和恋爱，也没有别的话题可以聊嘛。从这个点出发，bai度有一年做了一个视频，写了几句文案，比如：你在买房的时候，他们已经攒很多年钱为你买房；你在想晚点要孩子，他们在想能不能抱动孩子；他们把心思都放在你身上，想进入你的世界，你却还要抵触他们；你回家只有七天，父母要等待一年。这个文案配上一个片子，一上线就引爆了网络，春节七天播放了2000万次，素材都是影视资料的混剪，没在拍摄上花一分钱，却把所有人都看哭了。这就是很好的洞察。
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亚马逊fba的详细计算一、节省管理成本二、提高销售速度： 1、当买家知道产品是由亚马逊直接处理的，对于那些对第三方卖家不信任的买家来说，他们会更倾向选择由亚马逊代理的商品。（可能有各种原因—–不相信第三方卖家能像亚马逊那样准确处理订单和较快的发货；或者是之前有在第三方卖家那里购物的不好经历；也许买家要买的东西是要当做礼物来赠送的，他们不想冒险；这个东西是否是真的全新产品。）即使第三方卖家给出一个比亚马逊实还低的价格，仍有一部分的买家会选择fba的。 2、免邮：对价格在意的顾客会利用亚马逊免邮费的优惠。如果订单金额多于25美元，或者是亚马逊标明有优惠的产品，都有两日之内免费送达的优惠。 fba享有亚马逊免运费活动—super saver（ 超级省钱）和prime shipping（优惠运输）。那样的话，买家可以把他们的亚马逊和fba产品放在一起运输。卖家也可以选择隔天送达。 3、曝光率高：fba商品出现在亚马逊搜索页前段机会更多。fba商品价格不包括运费和处理费。所以当在“low price”条件下搜索时，会出现在搜索页上部，虽然有些卖家的价格会比fba价格低，但需另付邮费。 这些产品在亚马逊的产品页上位置明显，也有fba的标识。亚马逊清单一起在出现的“buy box”里（仅限非媒介产品）。三、买家可以把这些产品直接退到亚马逊 四、卖家可以在清单中非媒介产品的描述中加入自己的标识。
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listing的类目排行降低了，啥要素？
1.销量欠好
销量是影响listing类目排行的一个shou要要素。当今日没有出单、今日出的比昨日的少，出单数量不抱负，都有也许会致使排行降低。
2.卖家手痒，改坏了listing
卖家的listing销量还算安稳，也有添加，排行也在上升，可是卖家“手痒”，或许急于求成，频频的修动listing的标题、keywords、描绘这些内容。卖家真要是有这么“勤快”的话，小编我能够很担任的通知你，然并卵。大幅度地修正listing，会严峻影响到它的安稳性，掉的排行必定不止三五百啊。
那怎么办？啥时分能改listing？咱们的主张是，通常的状况下，当你的listing呈现销量下滑、或许商品信息需要更新的时分，才去做优化调整，而不是每天改来改去的。当然，假设你的商品没有销量，也没啥排行的话，你能够随意改。横竖也没啥影响。改了说不定还有也许涨排行呢。
3.卖家收到差评
卖家没有服侍好客户，一不小心致使买家留了辣眼虐心的差评。这是就么一个差评，也许致使卖家的排行退个千八百里！也也许这是由于就么一个差评，吓跑了一批有意向收购的潜在买家，降低了转化率，亦无法涨销量。
4.断货
卖家listing表现不错，排行也很不错，也有运用官方引荐的涨销量的标配——发fba，且跨境电商路径亚马逊也给卖家一个流量占优势的展示方位，比方huang金购物车buy box，这种要害时刻卖家千万千万不要断货。否则排行也会掉得十分严峻，掉个几万名也是有也许的。一旦掉下去，再想爬上来，可就可贵多了。就算你补了货，但亚马不必定会再给你分配buy box，排行也不必定能康复到曾经的水平。所以，卖家必定要注意自个的库存，尽早、及时、敏捷补货。假设实在是无法及时补货的，能够挑选将报价调高，或许改为自发货的办法，削减丢失。
5.报价不合理
每个卖家都很想排行靠前。有些卖家为了前进listing排行，干脆就将报价设低，以为降价了能够前进排行。假设有这么的想法，那是too young,too simple了。小编不否认降价的确对买家有招引力，但假设你降的价，逆天、不合理，买家是不会承受的啊。相应的，举高报价也未必能前进排行。so，咱们也都别玩坏了报价，定价必定要合理，该降的时分降，该涨的时分涨，但必定要操控在合理的规划以内啊，或许在商场价上下浮动的区间。关于定价定全国的战略，卖家能够参阅之前的跨境电商训练《海猫自创｜amazon卖家的商品该怎么定价？（二）》。
6.同行的竞赛才能逾越了卖家
有时分，卖家也许啥都做，也没有改坏了listing的描绘与报价，但排行仍是往后退了。这种状况，很大的也许是别的卖家的出售蹭蹭往上涨，排行很快逾越了卖家，致使卖家的排行降低。
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要害词的规矩
第1一：亚马逊的a9是不辨认标点符号的，格外是中文的标点符号，所以在填写要害词时，zui1好不要运用标点符号相隔，直接用空格键隔开就能够了。
第二：要害词不可重复呈现，在a9傍边重复呈现的要害词会被判定是要害词作1弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅览体会有影响。
东西的解析
要害词的挑选和优化，能够运用东西来查找，查找要害词。可是东西毕竟是东西，它们是用来给咱们拓宽思想的，是咱们的辅助东西，不可用依靠它们。卖家们想要做好自个的商品，自个的品牌，zui终要的仍是自个对商品，对全部商场的了解。
1.scientificseller（www.scientificseller.com）
这一款东西口气大得很，说是能够协助卖家们炸出要害词傍边为每一丝流量。可是速度有点慢，成果也让你大吃一惊的，zui终要提示你们的是，这款东西只会给亚马逊呈现过的要害词，而且其间还会呈现一些品牌词，记住去掉，否则会侵权的。
2.keyword tool dominator（www.keywordtooldominator.com）
这款东西能够对亚马逊的要害词进行剖析，每天会有三次的时机对亚马逊路径进行要害词查找，可是只需你付16美元今后，就会有永1久免费运用权。要害词会按查找热度的zui热与zui冷门从1到10摆放。
青岛零创电子商务有限公司
联系人：王经理
手机：15610561937
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