青岛采购管理解决方案丨青岛采购管理软件公司电子招投标，顾名思义，就是在计算机和网络上完成招标投标的整个过程，亦即在线完成招标、投标、开标、评标、定标等全部活动
具体的目标是指导销售人员工作的方向。 按人员分解销售目标，必须让每个销售人员都明确知道自己的销售目标，而不能将以一个团队来划分，如果某一企业在杭州有三个销售人员，那么，销售目标应该具体到每一个人身上，而不都以这个区域统一计算销售目标，避免产生吃大锅饮的现象； 按时间分解销售目标，销售人员不仅要知道自己的销售目标，他们更应该将一个较长时间的销售目标分解到一个较短的时间段内，如将月销售目标分解到周，这样才能在各个短的期限内了自己的目标完成情况，以利于销售人员的工作安排，不至于产生月初没事干，月底干不完的情况； 此外还有按渠道分解、按客户分解等目标分解方式，其目的也是为了让销售人员能够具体到销售目标如何能够实际完成，这是一个持续、稳定的业绩达成，而不是以临时压货为手段的目标达成。
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企业营销“中国式管理”模式产生过程中的矛盾:保守学习与创新发展的矛盾对于西方经典管理思想，我们需要认真学习其精华部分并合理使用但更重要的是，我们需要在不断学习的过程中把握我国的经济脉搏，提出新的管理思想和管理方法。通常认为，我国企业受儒家中庸”的影响，趋向于保守学习，在市场中主动创新寻求商机的企业较少。但事实研究，并不是这样的。中国企业家不缺少创新精神，中国的企业在对资源、对机会和对变化的把握上往有其独特的方面。即使是在对企业精心策划的战略安排和精耕细作的管理方面，中国企业也有其du创的应用。以海尔为例，它发明的oec管理模式不失为我国企业管理模式的一个重要创新案例。同样也不能忽视这样一个事实。中国的自古以来并没有产生一套具有严密体系的管理思想，存在现代企业之中的管理方法很多是借鉴西方管理模式，只是存在龙头企业的部分管理方法尝试并没有形成具有里程碑式的模式创新和发展，中国的创新管理做得还远远不够。
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科学的绩效考核指标是对销售人员过程管理的保障 。有工作要求，但没有针对这个工作的考核，这个工作是不可能做好的。寄希望于销售人员的工作自觉性那是不现实的，所以，企业的用什么绩效考核指标对销售人员进行考核直接影响到销售人员的实际工作情况。如果企业只是考核销售人员的销量，那么销售人员yi定只是关注这个产品卖了多少，怎么样多压货给经销商，而不会考虑这个销售过程中的销售费用花了多少；如果企业考核销售人员的销量和利润，那么销售人员会考虑销售量和销售费用，而不会考虑销售网点布局…… 销售人员的过程管理不仅仅要考核销售方面的硬指标，企业还应该对一些软指标进行考核，如客户拜访次数，与客户的客情关系等，当然对销售人员每天的工作也同样要进行考核，如销售人员日报表上交及时性，真实性等，通过设制细节考核指标来提高销售人员的工作效率和执行力。 企业在设置考核指标时不能早考虑到指标设制是否合理，同时也应该考虑到指标设制完成后如何考核，能不能考核，考核的标准怎么样。有些企业给销售人员设制了一个铺货率的考核指标，要求销售人员在一段时间内达到百分之几十的铺货率。但是在实际考核过程中这个百分之几十的铺货率怎么算出来却没有考虑到了，于是这个考核指标也是流于形式了。如果企业出现这样的绩效考核指标，那就没有什么考核意义了。所以企业yi定要考虑到这个绩效考核的可操作性，这样才能达到绩效考核的目的所在。
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加强项目的团队合作，提高项目团队的战斗力。项目管理的方法提供了一系列的人力资源管理、沟通管理的方法，如人力资源的管理理论、激励理论、团队合作方法等。通过这些方法的使用，可以增强团队合作精神，提高项目组成员的工作士气和效率。
降低项目风险，提高项目实施的成功率。项目管理中重要的一部分是风险管理，通过风险管理可以有效降低项目的不确定因素对项目的影响。其实，这些工作是在传统的项目实施过程中容易被忽略的，也是会对项目产生毁灭性后果的因素之一。
有效控制项目范围，增强项目的可控性。在项目实施过程中，需求的变更是经常发生的。如果没有一种好的方法来进行控制，势必会对项目产生很多不良的影响，而项目管理中强调进行范围控制，变更控制委员会（ccb）和变更控制系统的设立，能有效降低项目范围变更对项目的影响，保证项目顺利实施。
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