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既然有了数字化转型的动力，那么如何去做呢？这份报告同样给出了方向：
加速产品和技术创新；更新
it基础设施，提升系统的敏捷性、灵活性、可管理性以及安全性；提升运作方式的灵敏性去更快地适应市场的变化。顺应数字化转型的趋势，还好我们还有一些时间去把握，抓住时机是关键。微软市场营销云在这个zui佳时机，为您提供了zui适宜的行业解决方案。
作为微软云战略的重要一步，微软市场营销云解决方案针对特定垂直行业的销售与市场需求，凭借微软领先市场的先进云计算技术，与微软在行业的商业洞察力与服务经验积累深度整合，全面提供服务于行业上、中、下游的各阶段微软合作伙伴的全行业优xiu解决方案，为企业用户在一个平台上提供端到端的完整的云服务。
在零售业我们用 dynamics+ azure 致力于提供一站式、端到端的云商用解决方案，帮助消费品企业与零售企业实现数字化转型。
埃维诺精准数字营销管理解决方案，搭建数字化客户参与平台，通过品牌自建电商官网、高效的营销活动管理、社交媒体联结、客户洞察以及客户忠诚度管理等基础功能体系助力企业快su、稳妥及战略性地构建企业的营销生态系统。
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hr saas都往zui后的s（服务）走，留客是zui终评判标准
和其他saas产品一样，hr
saas也需要完成“两次”销售：
di一次销售：开发获得客户
第二次销售：留住客户（去zui大化生命周期价值）
这“两次”销售，构成一道天然屏障，能够获取客户并留存客户的hr
saas 产品就已经把一部分对手挡在门外。因为客户留存意味着对产品对服务认可，就可能继续使用很长时间从而获得收益，反之，就将面临长期亏损。因为前期hr
saas产品在获取客户上需要重度投资，且收回投资成本并盈利需要很长一段时间。
明道创始人任向晖曾提到，一个saas产品是否成熟的标志之一，就是客户能否经历过一次到两次的续约，hr
saas产品同样，其商业模式至少需要100-200家企业客户的商业化实证才能确定是否有效。“成熟产品的客户构成也会从早期的杂乱无章走向某种规律，要么是聚集在某些行业，要么是聚集在某些规模上”。这显然不是一个工具能完成的使命！
所以，弱化hr
saas产品的软件工具属性，重视其服务属性才是所有hr saas厂商需要做的。
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如今越来越多的hr
saas厂商采取打组合拳的方式，比如北森集中服务大客户，全面收费，只有www.tita.com提供15天免费试用期；拉勾云人事采取基础功能免费，高级版收费（30元/人/月）的模式，按账户数收取年费，另外第三方供应商的服务，单独计算费用。而且服务的客户包括移动互联网、电商、游戏、o2o等多个细分领域的公司，更多的是中小型互联网公司。大象人事也是基本免费+服务收费，分基础版免费，企业版收年费，集团版另外收费，理才网则是拳头产品dayhr基础功能全免费，增值服务如人力外包及顾问培训收费。其实，类似的策略选择（大小客户、免费收费）需根据自身情况而定。因为一个标准化的软件能够为客户提供的商业价值有限，而低价甚至免费的产品往往意味着客户转换成本低，粘度也低。同时简单、高价值、高利润的标准化hr
saas产品基本不存在的，因为一旦出现这样的产品，竞品就会蜂拥而来！所以没有zui好，只有zui合适。
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erp 走向轻量化：erp 微型 saas 及 api 的重现较为先进的系统开始投入更为灵活、精巧的 saas 应用程序的使用，这种应用程序可被看成轻量型 saas，有时也可被归类为微型 saas 变体。其某些功能是中央代码库的副产品，如实施自动化电子邮件索引和后续处理。一方面，这种方法会降低中央系统的性能效能负载力（performance load），另一方面，第二层次的目标系统也会同时提供更强的处理能力，利用各种智能api 来简化端对端的处理流程。

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