注重对接融入，完善国际化服务支撑体系。产业国际化的zui终落脚点是在他国市场实现本土化发展。要有效推进软件和信息技术服务业国际化，不仅要着眼于本国市场和国际市场建设，还要疏通国内市场到国际市场的对接融入渠道。一是充分研究国际市场规则、国际惯例，以及当地政治、经济、文化、消费等方面的特征，通过实训教育、海外培训等方式加强软件人才知识结构持续更新，夯实产业本土化发展基础。二是发挥行业协会、商会、产业联盟、开源联盟等中介组织的作用，为产业对接融入提供专业化、社会化的技术支持、法律、会计、税务、投资、会展、咨询、知识产权、风险评估和认证等服务，打通产业进入国际市场的各种通道。三是支持产业参与国际标准制定，推动技术标准的国际互认，促使国际市场规则于我有利、为我所用。
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变革需要契机，需要政府的支持，更需要新的技术。作为it产业的前沿，中国企业管理软件市场发展迅速，在推动企业转型升级、管理进化方面发挥了重要作用。浪潮集团董事长兼ceo孙丕恕表示，数字经济不仅仅是发展xu拟经济，更要回归实体经济。浪潮作为中国领先的云计算和大数据服务商，不断深化企业信息化方法、工具，重构领域及行业应用，帮助传统企业借助互联网思维、数字化技术实现新的飞跃。
数字经济时代，数字化转型正在重新定义并进化企业管理。比如，经营理念呈现企业平台化特征，更加注重生态，让大企业做平台，小企业上平台；组织设计向扁平化进化；集团总部服务化职能强化；运营流程呈现企业数字化特征，强调数字化工作、数字化流程、数据挖掘。
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有人还算过一笔账，saas计算客户价值是计算ltv（long term
value）全生命周期价值，如果每年10万一共5年总计50万的客户，把这50万按5年折算回来再计入运营成本、客户流失率等，如果算回来小于cac的话，其实是赔钱的。假设做小客户的话，1个saas的单子也就2万多，通过不带售前的现场销售（field
sales），再计入市场营销成本，基本上cac成本要4万元，如果客户流失率为25%-30%，那么基本上都是赔钱的。因此，如果hr
saas软件本身还在开发状态的话，那么花了大量成本获得的客户，到了第二年流失率会大幅增高从而导致运营亏损，因此，主打免费，还强调标准化的hr
saas产品，基本难言盈利，而采用saas+pass的模式盈利或有可能。
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至少hr saas产品在多元化扩展的时候，成功需要几个前提：
a、目标客户一致，这个好理解，tao宝上卖奢侈品就不是明智的选择。还好，人力资源企业级市场目标用户基本一致，需求类似。
b、新业务与原业务相关，至少得避免业务冲突。比如无论是乘客还是司机，专车和拼车（顺风车）都不是一类人。而无论是从薪资切入的“薪朋”，还是从社保切入的“金柚网”、“51社保”，或是从招聘开始向后延伸的拉勾云人事，他们提供的saas服务都应和原有的业务呈正相关。
c、原行业痛点足够痛、原服务方式可替代性强，比如按照拉勾调研的数据，中国近7000万家中小企业，数十万计的各类传统人力资源服务商，大部分提供的都是基础跑腿或中介平台的服务，对于企业来说替换的可能性非常高。这说明人力资源行业的行业需要和痛点是极高的，服务方式改革的市场空间极大。
d、开展新业务的能力，腾讯电商的失利至少运营能力上要弱于阿里。hrsaas企业在业务扩展时，倘若不先掂量下自己到底强在哪弱在哪，真容易陷入过于理想化“赔了夫人又折兵”的境地。
所以只有满足以上条件，才有可能占领人力资源入口，成为人们争先选择的saas产品，并且，单独把高频或者强需求看作是成功的充分条件，也有点把决策过度简单化，除了频度，hrsaas产品还综合考虑客群、场景、频次、专业度、标准化程度等指标。