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成立五年融资四轮,青岛这家外贸行业的互联网公司估值数亿元!

2023/10/4 2:30:28发布62次查看
1986年出生,从小学美术,大学学环境艺术,在美国学建筑。其实这份履历和张奕飞的创业没有半毛钱关系。
他的创业简历应该是这样的:在美国上学通过代购、旅游接待、事留学中介等工作积攒了人生中第一桶金:200万人民币。
张奕飞
因为在国内就接触过报关行业,张奕飞对比了国内外海关报关流程,发现美国已经开始逐渐实施无纸化的业务;他判断中国的无纸化政策应该也距离出台不远了。觉得时机已到,他决定:研究生没毕业,不念了;回国成立易航线网络科技有限公司,筹备属于中国的无纸化报关平台。
2012年8月,就在他成立公司三个月后,中国无纸化通关政策出台,青岛成为三个试点城市之一,张奕飞要等的“风”吹来了。很快,产品“一行线”正式研发。
这是张奕飞创业的起点。
到现在,易航线成立不到五年,已经融资四轮。
这期间,公司的业务范围逐渐扩大、业务领域不断扩展,已经从单一的报关领域拓展金融、物流、申报等多个外贸服务领域;业务范围覆盖到包括上海、大连、天津、宁波等在内的十个海运港口城市。
第一次融资:100万,产品落地
2014年,除了自己留学时赚取的第一桶金,张奕飞从自然投资人那里得到了100万的天使轮投资。
当时的产品“一行线”简单来说是一个货物进出境手续办理一体化通关平台。让通关从有纸到无纸,并致力于打破城市间通关的地域限制:让公司定在一个城市,业务可以做到全国。这也是一个关于通关的专业平台,通过平台给出真实可行的建议。
一行线pc端页面
有了这笔投资,“一行线”得以研发和尝试落地。
第二次融资:500万,产品推广,业务转型
2015年4月份,“一行线”得到青岛里程碑创投的500万投资。
当时里程碑创投的总经理盖洪波认为,“一行线”是一个小众领域里的先行者,将来大有可为。评价“一行线”,盖洪波用了一句话:在海关报关这个细分领域里最用心,做得最完善,业务最专业的一个项目。这也是他认为一行线的核心优势所在。
盖洪波说,决定投资是看好“一行线”两个发展点:第一是小众。做报关领域的项目很少,一行线起步早,竞争对手少;其次是这个团队,年轻,而且在报关专业,以及其他相关领域都有广泛涉猎和相关经验,战斗力热情,投入度高。
利用这笔投资,2015年9月,这一平台开始进入了快速发展轨道——在八个月内,“一行线”签约了100家客户。
易航线logo
同时,易航线开始业务转型:从单一报关平台拓展到外贸全领域服务平台。2015年12月份,易航线外贸综合服务平台完成了第一单业务,标志着公司的业务转型初见成效。
易航线这一年的成绩也得到了验证和肯定:首届青岛创客top榜,易航线获得十佳创客项目奖;第四届中国创新创业大赛互联网和移动互联网总决赛上,张奕飞代表易航线参加,获得全国前20的成绩,得到奖金50万。
第三次融资:千万级,转型到外贸全领域
2016年3月,业务成功转型的易航线拿到了千万级的融资。
此后,易航线把工作重心放在“走出报关去”+“报关走出去”上。一方面,加大研发力度,除了报关领域,物流、金融、关税等其它外贸相关领域也开始涉及;另一方面,公司积极把业务向国内其它海运口岸城市拓展。
很快,易航线的业务内容和区域都完成了初步转变:从一体化报关平台扩展成了外贸综合服务平台;在青岛报关领域占据30%的市场,同时初步在长江和黄河流域城市完成报关业务铺点。
第四次融资:数千万,产品全线铺开
2016年下半年,易航线得到了青岛海立方舟创业投资中心的数千万投资。据介绍,到此轮融资达成,公司的估值达数亿元。
此后,公司的业务核心彻底转型为外贸全行业服务平台。
据张奕飞介绍,截止到目前,易航线在金融、物流和申报三大维度上线了涵盖报关、退税、关税、结汇、购汇、集装箱卡车等多个外贸行业的产品。
例如亿派拖,是在线撮合交易的第三方物流平台。专注于为有拖车等物流需求的企业提供快捷、安全、专业、低成本的物流服务。
例如壹海融,是外贸一站式融资服务平台,力图覆盖到出口贸易不同阶段的资金需求,为买卖双方提供资金保障,降低贸易成本和风险。
例如壹云汇,是为从事进出口贸易的企业或个人提供海外首付款和结汇服务的一站式服务平台。
这样的产品线目前公司计划上线共8条,力图覆盖外贸各个服务领域。
张奕飞:融资成功的核心是产品自身实力
“我2015年全年见了170个投资人,100多家投资机构,最终融资成功一轮;2016年我只谈了8个投资人,融资成功两轮。所以,我建议初创企业,不要过分在意融资,相比之下,更应该专注于做好本身的业务,提高公司和产品的实力。”
“投资的实质是一笔生意,拿出手股份给投资方。如果你卖的是西瓜,肯定不值100万;但如果你的产品是玛莎拉蒂,自然可以售出高价。所以提升产品和公司的实力才是融资的核心。”
“我认为创客应该做有梦想的人、有创意的人和踏实的人。有梦想,是指能够有改变某一行业或领域的信心;有创意,是作为创客的基本素质;踏实,是专注于自己的创客事业,不断完善,努力把它做好。”
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