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招徕定价策略,这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目，常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。大家可以想想在我们日常生活中，经常会有一些超市搞一些活动：鸡蛋一元一斤，但是每人限一斤。一块钱一斤鸡蛋，肯定是亏钱的，但是用这样的一个价格让消费者来到超市里，结果就买一斤鸡蛋总觉得不太合适，所以还会买一些其他的生活日用品，其他的商品是可以带来利润的。比如卖零食，你可以把某一款零食定很低的价格，单买这款零食你一ding是亏钱的，但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售。消费者在买这款商品的同时，顺带买了其他的东西，这样就可以实现盈利。甚至即使真的是单买，你照样可以通过一些宣传册来实现关联销售.
触碰广告法 这个大家应该都不陌生，就是很多极限词是不可以用的，但有的时候人的习惯问题或者一个大意就还是会触碰雷区。先不说被平台抽检的事情，有很多不良买家也是看准了卖家不仔细，恶意利用这个去投诉勒索我们，给我们店铺经营造成很大的麻烦。再次提醒各位卖家目前投诉较多且法律风险很大的词汇.建议：一些基础必须了解的尤其是你相关类目的都要提前去了解熟悉，这个运营前提！再有运营必须每天关注一下某宝规则是否有变动。不管有没有，都要看一下，有备无患！
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从消费心理学来说，因为钻展相比搜索来说，转化率低但是到了店铺之后，整个店铺是一种活动促销的氛围，只要内页内功还过得去产品的转化率还是很高，我们在五月和九月通过店铺自主活动，没有官方活动投资回报还是过得去的。而且我们zui担心的转化问题也没有太大问题。我们成本33定价65钻展引进的流量也是5%的转化。
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钻展是分为无线端和pc端，资源位主要是shou焦，前面有说了。pc端是有两个计划和三个单元设置的，并非一个计划三个单元，选择是为了宝贝引流和店铺引流两个方式，宝贝引流针对店铺主推产品，设置是按照展现付费方式（cpc），地狱除了港澳台和中国其他没有选择之外，其余的都有选择的，di一天是全时间段均匀投放的，创意图有三四张，定向是选择类目型定向-高级兴趣点和访客定向（选择自主种子店铺），在这里说一下前期是用不到达摩盘的。（宝贝引流选择的是全店，并不是单品。）
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根据成本来定价，这种非常多，大家会综合考虑自己的各项成本，重点是：产品本身的成本、物流成本、包装成本、推广成本。但遗憾的是，尤其是中小卖家，在考虑成本的时候，也就关注在这些上，而忽略了其他的一些本身也很重要的成本，比如说：人工成本、损耗成本、库存成本、退换货成本、其他的成本等等。如果你用成本加成定价法，你一ding要综合去考虑各项成本，包括你自己的工资你也必须算进去，这样才有意义。一件衣服，进货价格60块钱，你觉得自己卖98吧，一件可以赚38，已经不少了吧。但是实际上，做到zui后，你可能是亏钱呢。
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