可否认,社区团购当下已是资本宠儿,2018年更是创造了百天获资20亿的佳绩。 相对于一片大好的现状,相信更多人想要知道 社区团购 究竟还能走多远? 蔬东坡此次通过回顾社区团购的发展历程,试图剖析其后的发展趋势。 总体上:社区团购未来一年甚至是两年,社区团购仍属于培养用户习惯和抢占市场规模时期,能够达到稳 定盈利则需要3年甚至更长的一段时期。 符合互联网的实体产品营销规律,或者说可以借鉴2010年至2012年的团购商业模式的市场发展规律进行参考。 为社区团购量身打造的商城系统购物社交化,是社交平台充分发展后产生的新购物方式呆萝卜、考拉精选 等社区团购企业,在短期内崛起,并获得千万至亿级融资。社区团购似乎正在成为新零售的下一个风口! 兴盛优选、小区乐、你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、呆萝卜、考拉精选等社区团购企业,在短期 内崛起,并获得千万至亿级融资。 巨头也纷纷加入社区团购的队伍,这其中包括:腾讯投资的每日优鲜、美团系的松鼠拼拼、阿里系的盒社群、美菜系的美家优享… 什么是社区团购? 社区团购是以微信为载体整合多个社区社群资源,形成由商家集中化管理运营的预售+团购的社区商业模式。主要销售场景,可以是快递代收点、社区便利店、社区物业、业主、个体户等发起的社区微信群,每个群都相当于一个社区店。 社区团购角色介绍 社区团购平台:提供产品,搭建和管理供应链,仓储、物流配送和售后服务,招募团长,并提供小程序、微商城,完成整个商城下单的基本流程。 团长: 建立社区,通过邻里关系将周边居民拉入群互动,社区内居民下单即可获得提成。角色多样化。 社区居民: 通过社区团购小程序/微商城即可进入商品详情页,购买体验更好。商品源头直采,价格更实惠加上与社区团长之间的邻里关系,无需担心商品售后问题。 做社区团购的优势有哪些? 1、客源有保障:通过邻里关系开团,不仅获客成本低,且客源稳定性有保障。 2、复购率高:团长和群内居民互动式分享商品,边聊天边购物,复购率更高。 3、利润高:商品从供货源头直采,直接发往社区,无中间损耗和抬价,也不需要囤货。 4、可复制性强:运作模式轻、操作简单、门槛低,能够迅速大范围、规模化扩张。 5、风险低:预售+团购”模式,没有资金周转压力,更没有库存积压的风险。 做社群团购的过程 对接上游供应链、招募和管理团长、准备商品图文、按订单配备商品、安排物流配送、处理售后问题、财 务结算等等…