河南齐静企业营销策划有限公司
河南齐静有限策划有限公司本公司有专业的拓客团队，完善的拓客计划，专业的宣传策划，多样的推广渠道，保质保量。 欢迎各位老板来电咨询。 线下流程：派遣6个人左右的专业招生团队入驻学校开展为期1-3天的招生地推服务，承诺1-3天左右的时间帮助学校引流付费意向学员50-300名。
合作流程
1、市场调研分析：学校现状、师资力量、竞对分析、周边学校社区区位分析、近年当地教育培训市场的情况分析，竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了……通过以上因素的综合分析平衡，针对性的制定专属招生方案；
2、安排招生档期：有意向合作的学校，按照“先交钱签合同，优先安排档期”的原则进行招生时间的安排；
3、派驻团队执行：在约定的招生服务时间，公司安排专业招生团队进驻学校，开展为期1-3天左右的招生工作；
4、招生数据交付：公司会在招生活动结束之后给学校提交意向学员名单，保证数据真实有效，并承诺三个月之内不在给本区域3公里内的同行机构提供招生服务；
5、学习机会：学校老师校长可以近距离观摩学习。教育招生拓客
错误应答一：“您不能只看价格，他们质量不行的。”
点评：当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候，美容导师常常会用贬低别的门店的方式来应答顾客。这种做法一来不符合同行业公平竞争的原则;二来顾客也会觉得美容导师是在王婆卖瓜，根本没有说出为什么价格会有差异。
错误应答二：“哪有，他们另一款产品比我们店里还贵呢。”
点评：很多美容导师处理这种价格异议的时候，都会拿出自己店里的一款产品去证明别人价格比自己的高，这种做法没有抓住问题的重心，也许你们门店那款产品价格确实比别人的低，但却不是顾客需要的。而这时的关键问题是你对自己产品的优势却只字未提。
错误应答三：“我们这是名牌，他们不能比的。”
点评：这种说法和种说法相近，贬低别的门店来提升自己门店的方法，并不能对顾客造成影响，况且“名牌≠价格高”。
难点分析
市场上的产品千万种，总有一部分产品的类型、款式相仿但价格却相差远，这些美容导师心里清楚，但顾客可能不清楚，所以美容导师在这个问题上要向顾客解释清楚，为什么类型相仿，但价格不一样。
教育招生拓客可以先认可顾客的观点，尊重顾客的质疑。然后通过对产品自身优势的介绍，让顾客了解和明白。
实战案例分享
美容院拓客
顾客：“我在隔壁那家店看到一款和你们差不多的产品，他们比你们这里便宜很多。”
教育招生拓客导师：“是的，是有人向我们反映隔璧有些商品表面上是比我们便宜一点， 不过比较之后，大多数顾客还是选择了我们的产品，......(一句话阐述门店或者产品优势) ，光我说好不行，您亲自体验一下就知道了”
制造好奇，留住客户
处理这类问题时采取的方法是要告诉顾客即便我们价格略高于其他店，但我们的顾客还是比他们多，既然有这么多顾客选择我们，顾客一定会很想了解这到底为什么，我们可以从强调我们的优势入手主动引导顾客了解产品、体验产品。
技巧一：不要贬低竞争都对手
顾客拿门店与门店比较时，美容导师首先要清楚一点，不要贬低竞争对手，如果我们自己的产品好好，根本没有必要通过贬低他人来提高自己，因为往往我们在贬低竞争对手的同时也降低了自己在顾客心目中的形象。
技巧二：转移客户注意力
遇到这种情况，美容导师可以通过认同顾客说法并感谢顾客的善意提醒来拉拢顾客，同时简单告诉顾客我们与其他产品的差异点，并且立即引导顾客体验产品的独到之处，从而转移顾客的注意力。
教育招生拓客总结
除了价格优势，每个门店其实都有独到的优势，或者是服务、或者是信誉、或者是性价比、或者是对消费者的承诺等等，门店要总结提炼出一句精简的语言，每个美容导师牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。
教育招生拓客优势所在
1.是顾客源现成稳定，业绩迅速产生且比较稳定；
2.是拥有美容的现成系统，大量的美容业朋友；
3.是很好的开发自己的美容师，不怕美容师跳槽，甚至可以鼓励美容师创业
拓客、拓客、拓客。
多少店经营者天天想着就是如何让顾客进来。严重的被这种顾客资源不足的问题压得喘不过气来。
大家都觉得拓客越来越难。
难么？
会的不难，难的不会。
我经常遇到这样的问题：
该怎么拓客啊。
我现在安排人在外面派单。完全没有人啊。
我找了拓客公司。顾客进来都是赚便宜的……
然后我说几句就基本上不想说了。
为什么？
因为大多数提问者都盯着顾客给你的结果。
没想想给顾客什么结果。
河南齐静有限策划有限公司本公司有专业的拓客团队，完善的拓客计划，专业的宣传策划，多样的推广渠道，保质保量。 欢迎各位老板来电咨询。 线下流程：派遣6个人左右的专业招生团队入驻学校开展为期1-3天的招生地推服务，承诺1-3天左右的时间帮助学校引流付费意向学员50-300名。
合作流程
1、市场调研分析：学校现状、师资力量、竞对分析、周边学校社区区位分析、近年当地教育培训市场的情况分析，竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了……通过以上因素的综合分析平衡，针对性的制定专属招生方案；
2、安排招生档期：有意向合作的学校，按照“先交钱签合同，优先安排档期”的原则进行招生时间的安排；
3、派驻团队执行：在约定的招生服务时间，公司安排专业招生团队进驻学校，开展为期1-3天左右的招生工作；
4、招生数据交付：公司会在招生活动结束之后给学校提交意向学员名单，保证数据真实有效，并承诺三个月之内不在给本区域3公里内的同行机构提供招生服务；
5、学习机会：学校老师校长可以近距离观摩学习。经过三天奋战，公司团队圆满完成绍兴越舞戏剧舞蹈学校招生任务
真诚是人与人交流的通行证，人只有表现出真诚，别人才会愿意和你进行交流，很难相信，一个不真诚的人会获得他人的好感。作为团队招生老师，在与家长的交流中，更是要讲究真诚，只有讲究真诚，才能让家长看到你的真心，进而愿意与你沟通。
招生老师语气的真诚是不可忽略的一面，从说话的语气中流露出的真诚能够获得家长的认同和好感，在他们看来，语气真诚才代表你心口如一，才代表你真的真诚，从而愿意与你继续友好地交谈下去。
在与家长交流时如何通过语气表现自己的真诚呢？如果是与家长进行面对面的交流，可以利用面部表情和眼神来辅助语气发挥作用。
首先，交流时要面带微笑。微笑可以在极短的时间内打通陌生人之间的情感通道，是人际交往的润滑剂。在招生活动中，招生老师面对的多是陌生的家长，如果在交流时，招生老师脸上没有亲切的微笑，而只有冷漠的表情，那么无论你的语气有多真诚，语言有多精辟，家长也会因为你僵硬的表情而与你心存隔阂，感受不到你的真诚。所以在与家长交流时，语气的真诚少不了微笑的辅助作用。
其次，要借助眼神的辅助作用。在与人交流时，要学会用眼神表达你的诚意，这也是辅助表现真诚的一种方式。作为招生老师，你与家长交流时可能会遭遇这样的窘境，你的语言是真诚的，态度也是诚恳的，但对方还是流露出不信任的神情，这是为什么呢？
原因可能是多方面的，你需注意你的语气是否也是真诚的，你的眼神是否让家长感受到了真诚。注意眼神的辅助作用，就要在交流时尽可能让家长看到你的眼睛，通过眼神让家长看到你的诚意。
如果不是与家长面对面的交流，而是通过电话与家长交流，这种情况下，没有了表情和眼神的辅助作用，语气的表现尤其重要。如何使语气的表现让对方觉得你很真诚呢？
首先，注意语气不能生硬。电话招生中，家长只能通过你的语言来了解你，了解你的机构和课程。因此这种情况下，你说话的语气关乎这次谈话的成功与否。一定要切记，语气不能生硬。
由于教培市场进入买方市场，因此很多家长喜欢以高姿态与招生老师谈话，喜欢招生老师员放低姿态与他们交流。这种情况下，如果招生老师说话的语气生硬，势必会引起家长的不满，并进一步认为招生老师不想与他们交谈下去，从而关闭沟通的通道。因此，招生老师在与家长进行电话交流时，语气一定要委婉，让对方能听得出真诚，听得出尊重。
其次，注意语气不要过于夸张。夸张的语气给人一种不信任感。在与家长电话交流时，特别是在与陌生家长进行电话交流时，如果语气过于夸张，对方会认为你在夸大其词，甚至是在欺骗，从而怀疑你的诚意，在这样的担心下，招生很难会有一个好的结果。所以在与家长进行电话交流时，避免语气夸张，宜以平和、谦逊的语气进行沟通交流。
后，注意语气要流露出赞赏。你赞赏的语气会让家长真切地感受到。这份美意多半会让他对你产生好感，会让他觉得你很用心地和她交朋友，让他有一种自我满足感，从而感受到你的真诚，并愿意与你合作。
总之，无论是与家长面对面地交流，还是通过电话进行交流，都要努力使自己的语气平和、谦逊，表露出真诚，再配以面部表情和眼神的配合，终使家长感受到真诚，为招生成功打下良好的基础。
教育招生拓客难？一招教你解决拓客难题
教育招生拓客的六大困惑
1、员工难招，难教，难养，难管，免费割让股份，依然离你而去。
2、拓客难，留客难，约客难，销售更难。
3、产品项目多，成交率低，成交客更低，好不容易开张卡，半年没有消费，时常赔本赚吆喝
4、朋友合伙开家店，思想难统一，想放权，又担心，操碎心！
5、开一家店员工说没发展，开分店新店长管不好，自已又分身乏术，弄得心力交瘁。
6、分店越开多，利润越来越少，负债越来越多，关也不是，开也疲惫。拓客难，留客难，约客难，销售
教育招生拓客
错误应答一：“您不能只看价格，他们质量不行的。”
点评：当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候，美容导师常常会用贬低别的门店的方式来应答顾客。这种做法一来不符合同行业公平竞争的原则;二来顾客也会觉得美容导师是在王婆卖瓜，根本没有说出为什么价格会有差异。
错误应答二：“哪有，他们另一款产品比我们店里还贵呢。”
点评：很多美容导师处理这种价格异议的时候，都会拿出自己店里的一款产品去证明别人价格比自己的高，这种做法没有抓住问题的重心，也许你们门店那款产品价格确实比别人的低，但却不是顾客需要的。而这时的关键问题是你对自己产品的优势却只字未提。
错误应答三：“我们这是名牌，他们不能比的。”
点评：这种说法和种说法相近，贬低别的门店来提升自己门店的方法，并不能对顾客造成影响，况且“名牌≠价格高”。
难点分析
市场上的产品千万种，总有一部分产品的类型、款式相仿但价格却相差远，这些美容导师心里清楚，但顾客可能不清楚，所以美容导师在这个问题上要向顾客解释清楚，为什么类型相仿，但价格不一样。
教育招生拓客可以先认可顾客的观点，尊重顾客的质疑。然后通过对产品自身优势的介绍，让顾客了解和明白。
实战案例分享
美容院拓客
顾客：“我在隔壁那家店看到一款和你们差不多的产品，他们比你们这里便宜很多。”
教育招生拓客导师：“是的，是有人向我们反映隔璧有些商品表面上是比我们便宜一点， 不过比较之后，大多数顾客还是选择了我们的产品，......(一句话阐述门店或者产品优势) ，光我说好不行，您亲自体验一下就知道了”
制造好奇，留住客户
处理这类问题时采取的方法是要告诉顾客即便我们价格略高于其他店，但我们的顾客还是比他们多，既然有这么多顾客选择我们，顾客一定会很想了解这到底为什么，我们可以从强调我们的优势入手主动引导顾客了解产品、体验产品。
技巧一：不要贬低竞争都对手
顾客拿门店与门店比较时，美容导师首先要清楚一点，不要贬低竞争对手，如果我们自己的产品好好，根本没有必要通过贬低他人来提高自己，因为往往我们在贬低竞争对手的同时也降低了自己在顾客心目中的形象。
技巧二：转移客户注意力
遇到这种情况，美容导师可以通过认同顾客说法并感谢顾客的善意提醒来拉拢顾客，同时简单告诉顾客我们与其他产品的差异点，并且立即引导顾客体验产品的独到之处，从而转移顾客的注意力。
教育招生拓客总结
除了价格优势，每个门店其实都有独到的优势，或者是服务、或者是信誉、或者是性价比、或者是对消费者的承诺等等，门店要总结提炼出一句精简的语言，每个美容导师牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。
区地推地推好
还有很多地推人员去商场的游戏区去地推，看到家长在看手机就不好意思过去怕打扰到家长。其实我们可以反向思考一下，也许家长正在无聊的等待孩子，我们过去给他聊天正好缓解了家长等待过程中的无聊。
地推人员这么卖命的工作，只为那份微薄的薪水，通常这些地推人员的薪酬非常低，他们一般采用底薪+提成的方式领取工资，在二三级城市的很多地推每个月可能只有1000多元收入，在北京、上海等一线城市收入能到2000多元或者更高。而要拿到这份薪水，就必须完成网游厂商交给他们的任务，这也是他们的使命──抢占渠道终端。
发单过程中，面对各种各样的突发状况，结果往往不是由客户决定的，而是发单人内心想与不想决定的，只要你想拿到单，结果就能拿到。（推荐各位校长看一本书《秘密》，是朗达·拜恩所著的一本心理励志书，书中阐述的“秘密”就是“吸引力法则”，帮助你的员工建立吸引力法则，有助于提高你员工的工作效率。）他们地推的成功并不是设立了与众不同的奖励政策，也不是像美团外卖一样贪婪性的地推（前期人力物力不足），而是全员在地推前做了精
郑州金水区地推地推好
准的准备、全员的心理建设做到位了。“70%的心理+20%准备+10%的经验=地推的成功”。当你在寻找新的招生方式的时候，有的人依然研究着、实践着传统的地推招生模式，也依靠着它继续把业绩做到了上千万。
肯定会前期深入调研，广告具体投放在哪个频道、哪个时间段播放、投放什么内容等都会详细列出，形成一个策划方案。那为什么到了做地推，你就忘了这些推广前基本要做的事情了呢？无效地推找的是各种各样的理由，有效的地推离不开的是前期精准的调研和强有力的团队心理建设。今天，我来教你如何像对待投广告一样认真策划你的地推。没有调研的地推就是盲人骑瞎马！
一样的招生方式，不一样的结果，不是地推不管用了，而是执行中我们疏忽了很多东西。作为当今互联网项目的o2o，推广手段是各显神通，线上发红包，线下送礼品。手里有钱或者刚拿到融资的互联网公司都在烧钱做推广。但是，在目前同质化泛滥、渠道饱和、流量变少的情况下，线上的渠道越发狭窄。很多有眼光的互联网公司开始瞄准了线下地推，为自己的宣传和市场占有打下了赫赫战功。如美团、滴滴打车等。但是，自己培养地推团队的成本太高了，如果是外包的话，又担心效果不
郑州金水区地推地推好
好，容易被刷单等。地推吧认为，目前地推行业存在着这四大痛点。
河南齐静企业营销策划有限公司，创立于2016年，本公司是一家销售，培训，开设分公司为一体化集团化公司，公司涉及四川，武汉，西安，合肥，郑州。公司主经营企业策划，网络推广，电子产品销售，设计与策划，推广。公司团队精英目前拥有上百人，大部分都是80.90后，拥有几年的推广行业经验。我们的业务范围：app地推，公众号地推，b端商户地推，活动执行，派发，派遣.......
坊间存在着大量的线下推广团队。但他们都各自为政，占据着不同的渠道资源，导致上游cp渠道寻找难度极高，尽管上游cp有着极大的需求，考虑到寻找渠道的成本，他们也不得不放弃。而地推吧正是要对这部分零散但体积庞大的线下资源做整合，解决这块市场的信息不平衡。地推吧在刚上线一个月内，已经在华南区稳住了脚，渗透进了高校、商圈、社区，甚至类似k歌、桌游、休闲中心等高场所，并创造了超过500万的月流水。除了华南区，地推吧已经把足迹眼神到了华东地区，针对类似杭州这类高科技产业密集的城市进行布局拓展。
“青岛专业地推招生公司报价”联系方式
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崔经理（经理）
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