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erp 商品比较多，不一样公司间的方案、商品构造、商场战略、办理形式也存在较大的差异。因而，公司在挑选 erp 软件的时分，应当侧重从公司需要、软件功用的拓宽与开放性、二次开发东西及其易用性、完善的软件文档、杰出的售后效劳与技能支撑、体系的安稳性、供货商的实力与诺言、适宜的报价等方面进行归纳思考。别的也要做出资效益剖析，包含资金赢利率、出资收回期、施行周期及难度，以防止构成施行时刻、二次开发或用户化时刻过长而影响效益的完结。
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销售与市场
市场是商品经济的产物，是随着商品经济的发展而发展起来的。只要有商品生产和商品交换，就必然存在市场，因此商品销售与市场存在着一种客观的必然联系。个体、私营企业的商品生产与商品交换，不受国家计划的制约，它完全是在市场环境下产生和发展起来的。为此，个体、私营企业必须树立正确的市场观念，特别是要注重市场研究，这是搞好商品生产销售的前提条件，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的保证。
市场观念是企业的全部生产经营活动立足于满足用户需要的经营指导思想。现代市场观念的具体内容主要包括：(1) 用户是企业活动的中心，企业根据用户需要确定自己的生产经营方向；(2) 企业的营销活动要形成整体，协调一致，围绕满足用户需要进行活动；(3) 在满足用户需要的同时，实现本企业的利润。在取得利润的策略上，并不着眼于每次交易利润的大小，而是考虑企业的长远发展，把争取顾客、树立良好的企业形象、开拓市场、提高市场占有率作为企业的目标，从而取得利润。
市场研究又称市场营销研究，它是运用壹定的方法和程序，搜集、整理与分析有关消费者需求的商品和劳务的营销资料，进行市场分析与规划，以确定市场营销策略。要搞好企业的财务管理，亦必须注重市场，加强市场营销研究。这是因为： 第壹，市场是联系生产和消费的中介，它能灵敏地反映社会需求的变化及其状况，企业要在竞争中居于有利地位，就应及时掌握市场动态；第二，企业要想以zui少的成本，取得zui大的财务效益，就要通过市场研究，生产经营适合市场需要的，适销对路的产品；第三，企业的购销活动都必须完全依靠市场营销机制进行，这是由个体私营企业生产经营特点决定的。市场研究的主要内容包括市场调研、市场预测及销售策略的制订等。
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企业资源计划
同义词 erp（企业资源计划）一般指企业资源计划（erp）
本词条由“科普中国”百科科学词条编写与应用工作项目 审核 。
企业资源计划即 erp (enterprise resource planning)，由美国 gartner group 公司于1990年提出。企业资源计划是 mrp ii（企业制造资源计划）下yi代的制造业系统和资源计划软件。除了mrp ii 已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。目前，在我国 erp 所代表的含义已经被扩大，用于企业的各类软件，已经统统被纳入 erp 的范畴。它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新壹代信息系统。它主要用于改善企业业务流程以提高企业核心竞争力。
erp 是由美国计算机技术咨询和评估集团 gartner group inc 提出的一种供应链的管理思想。企业资源计划是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。erp 系统支持离散型、流程型等混合制造环境，应用范围从制造业扩展到了零售业、服务业、银行业、电信业、政府机关和学校等事业部门，通过融合数据库技术、图形用户界面、第四代查询语言、客户服务器结构、计算机辅助开发工具、可移植的开放系统等对企业资源进行了有效的集成。
销售管理
按公司开展的分类
1.制品套装的erp软件
这类体系是定型的erp软件，经过软件的参数设置，对软件做少数的功用调整。无法处理的办理需要，经过二次开发完结，体系主体架构不可改变，只能处理一有些的新增需要，一同，二次开发也许引发体系不安稳景象。此类体系灵活性差，体系更新速度缓慢，但本钱较低，运用速度较快。
2.在开发型途径上研制的erp软件
此类erp软件在开发途径上按用户功用需要来设计开发，包含财政办理、本钱办理、项目办理、人力资本办理等。开发手法为编程，建造速度慢，质量受制于研制人员的事务理解才干和事务经历。公司亦可构成研制团队研制适宜自个的erp软件，本钱略高。
3.在运用设计途径下的erp软件
此类体系依照用户需要进行个性化设计，包含财政、核算、财物、项目、合同、收购、招投标、库存、方案、出售、出产制作、出售、设备、工程、电子商务、人力资本、行政工作、剖析决议方案、办理功用、事务流程、数据查询、用户界面风格等。开发手法为设计，可应对办理需要的改变，动态调整事务运用和办理流程，处理因二次开发周期过长而带来的erp体系不能与事务改变同步完结的疑问。
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