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亚马逊卖家如何提升ppc广告roi
优化购物广告 与搜索或展示广告相似，卖家可通过很多方式来优化购物广告： · 广告方式多样化 在销售产品方面，文本广告和产品列表广告（product listing ads ）都很有效。文本广告突出大标题和描述中的具体价格和功能。而产品列表广告可以让卖家与不断发展的电商行业竞争。同时采用这两个广告方式，可以获得更好成果。 · 确定广告框架 卖家可根据所卖产品的类型、品牌名称、更具体的产品型号或特定的产品编号，推出广告。 如果不确定哪种方式比较好，可借助a/b测试，了解不同的广告效果，确立更具成本效益的广告框架。 · 添加否定关键词 对商家而言，找出那些会产生负面影响、浪费广告费用的关键词与为产品设置热门关键词同样重要。否定关键词可使商家锁定目标顾客，提高广告效益。 · 创建谷歌ad extensions 一些ad extensions对于电商活动非常有用。adwords ad extensions允许卖家添加额外登录页面、电话号码、联系按钮等等。 · 谷歌price extensions突显卖家更具竞争力的价格 price extensions可以让消费者选择你，而不是竞争对手。
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1、断定主营的商品线
卖家其时手头上有啥本钱，那就把它作为主营商品线，精力会集发明，而不是打游击。
2、不惜全部代价发明爆款
尤其是在亚马逊。咱们都知道假设把一个商品的排行做到listing前1000，本来已是十分不得了的作业，假设能把它做到前100或许是前80名，那么全部公司都能够活得十分好。
3、重复试验别怕犯错
你能够添加sku，可是你必定要去精简sku，假设重复试验的时分发现是滞销品，就要马上处理掉。也许本来的收购价是十块钱，可是到zui终，哪怕你能回本的三块钱也能够把他处理掉。
4、格外注意商标疑问
品牌方面，在做亚马逊之前，你要格外注意商标这件作业，主张要有个商标，注册今后能够未雨绸缪。
5、剖析毛利的商品构成
zui终是剖析毛利的商品构成，研讨哪些商品的毛利占到总毛利的80%，那么这些商品即是你需要发明的爆款方向。
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我们一开始就只选择10-15款产品来操作，这些产品都是我们通过调cha在亚马逊上比较畅销的，在top seller排行榜上都是排名比较好的产品。而且，产品的生命周期不能太短（就算周期过短也zui好要有这个产品的替代品或者升级版本的产品）。如果产品生命周期过短，说不定我们之前付出的那些精力和时间刚把这个产品推火，产品本身就被市场淘汰了，这也很不划算。”
吕先生表示，做了一段时间后，产品销量慢慢上升，但是亚马逊有一个“跟卖”机制，就是别的卖家看到这个产品好卖，只要对方也有一模一样的产品，对方就可以在吕先生家产品的listing上跟卖，共享这个listing的流量。这给吕先生带来了yi定的困扰。
larry告诉c周刊，遇到这样的情况，卖家zui好先注册一个商标把产品保护起来。吕先生就是这样做的。larry表示，跟卖功能是因为亚马逊需要让平台更加简洁，客户能更加清晰找到自己想要的产品而设定的。新卖家跟卖来单可能很快，但也会因为跟卖导致利润下跌，很快进入恶性竞争。卖家跟卖的时候yi定要防止侵权，一旦侵权，轻则警告，重则封店。
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速卖通是阿里巴巴旗下的路径，商品品类掩盖到了服装、家居、鞋帽、3c等几十个类目，能够完结小批量、多批次的敏捷出售。其客户shou要会集在一些展开中的国家，比方俄罗斯、巴西等，他们很看重报价要素，对商品的质量和样式的恳求反倒没有那么严苛，这种状况致使了速卖通卖家间的报价厮杀十分严峻，赢利率通常一低再低，没有供给链优势的生意商或是自个卖家想要有所突破仍是对比艰难的。
全体而言，速卖通在全球跨境商场上的闻名度仍是能够的，用户活跃度也是可圈可点的。它在美国等老练商场上，无论是品牌形象仍是流量，都是无法和amazon、ebay这些路径相抗衡，但在俄罗斯这些新式商场上却很受欢迎，关于了解本地风土人情以及言语的卖家而言，仍是一个不错的挑选，只需在物流方面能够进行恰当的把控和优化，仍是有时机闯出自个的一条路途的。
值得一提的是，关于没有进行过跨境电商训练的跨境新卖家而言，速卖通的一个优势在于它的友爱程度，后台界面是全中文，简略易上手，与客服的沟通也没有言语和文明的区别，能够找他们咨询和处理一些简略的疑问。一起，还能够经过阿里巴巴供给的在线社区和线下的跨境电商训练课程，掌握后台操作的技巧和了解路径zui新的方针，其全部卖家辅导体系仍是较为完善的。不过许多我国卖家的在速卖通上的成绩并不是极好，对速卖通也颇有微词，据小编了解，阿里的确对比偏重于推行，这一点见仁见智了。
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